Adquisición + Conversión · Meta Ads · Google Ads
Del clic a la oportunidad
comercial calificada.
Diseño y gestiono sistemas que conectan la inversión en pauta con lo que ocurre después del clic, para identificar y entregar al equipo comercial oportunidades calificadas.
Sí, gestiono la pauta. Pero el trabajo no termina cuando llega el lead.
adquisición en Meta y Google
en operaciones de adquisición
Colombia, EE. UU., México, Perú y Ecuador
experiencia aplicada
Conseguir tráfico no es suficiente.
El valor se pierde cuando no existe
un sistema después del clic.
Generas leads, pero todos parecen iguales
Sabes cuántos contactos llegan, pero no cuáles tienen intención, capacidad o momento para avanzar hacia una decisión comercial.
La pauta y el CRM cuentan historias diferentes
Tienes datos en Ads Manager y contactos en el CRM, pero no suficiente trazabilidad para saber qué está generando mejores oportunidades comerciales.
Un CPL bajo puede esconder un problema
Más leads y menor costo no significan necesariamente mejores oportunidades. Sin conectar la pauta con lo que ocurre después, puedes estar escalando volumen sin saber qué calidad estás comprando.
Un lead barato no necesariamente
es un mejor lead.
En un proyecto inmobiliario de inversión, una estructura llegó a generar leads cerca de COP $11.000, mientras una nueva estructura de calificación superaba inicialmente los COP $90.000 por lead. Mirando solo Ads Manager, parecería evidente cuál funciona mejor.
Pero todavía no podemos afirmarlo. La nueva estructura incorpora criterios de calificación diferentes, así que no están midiendo lo mismo. La pregunta ya no es cuál genera el lead más barato, sino cuál genera mejores oportunidades comerciales. Eso es justamente lo que estamos midiendo ahora.
Un sistema completo.
No solo anuncios.
Trabajo desde la captación de demanda en Meta Ads y Google Ads hasta la identificación de una oportunidad comercial calificada.
Sé operar la adquisición a escala.
Y sé diseñar lo que debe ocurrir después del clic.
Operación multiciudad de servicios
Opero la adquisición en Meta Ads de una empresa de servicios que combina campañas permanentes por sede con eventos presenciales en municipios de Colombia y campañas en otros países de la región.
desde octubre de 2025
en más de 70 municipios
a la mitad la inversión permanente
Al comparar casi un año de operación encontré que la inversión en campañas permanentes se repartía por igual, no por rendimiento. Reduje esa inversión aproximadamente a la mitad y el costo por lead bajó 11 %. Parte de la mejora coincidió con una subasta más barata; además, los leads que se dejaron de comprar costaban más que los que se mantuvieron. El mismo análisis permite separar cuándo un aumento del costo viene de la subasta y cuándo el problema está en la operación.
Pero Meta solo dice cuánto cuesta un lead. Para saber cuál se convierte en una mejor oportunidad, la información tiene que seguir después del clic.
Proyecto inmobiliario de inversión
Proyecto de alto valor con adquisición digital en Colombia y Estados Unidos. El desafío no era solo conseguir más contactos, sino empezar a distinguir cuáles se parecían de verdad al perfil comercial del proyecto.
por Meta
analizada
adquisición activos
El formulario evolucionó hasta incorporar variables comerciales: objetivo de compra, tipo de propiedad, horizonte de inversión y capacidad económica. La versión actual usa lógica condicional para diferenciar perfiles y habilitar rutas distintas según las respuestas declaradas, con un umbral de capacidad de inversión como criterio de calificación en la ruta principal.
El sistema no reemplaza al equipo comercial. Su función es entregarle mejores señales.
Hasta dónde
llega mi trabajo.
Primero entendemos el sistema.
Después decidimos qué cambiar.
Juan Cadena
Ingeniero de formación. Estratega de adquisición por profesión.
Mi formación como Ingeniero de Diseño y Automatización Electrónica influye en cómo abordo la adquisición digital: como un sistema de procesos, señales, datos y retroalimentación.
Desde 2021 trabajo con Meta Ads y Google Ads, conectando adquisición, post-click, calificación y CRM.
Lo que suelen preguntarme.
¿Qué hace Juan Cadena?
Diseño y gestiono sistemas que conectan la inversión en Meta Ads y Google Ads con lo que ocurre después del clic: formularios, calificación y CRM, hasta identificar oportunidades comerciales calificadas para el equipo comercial.
¿Gestionas la pauta en Meta Ads y Google Ads?
Sí. Diseño, ejecuto y optimizo las campañas. La diferencia es que las evalúo por su contribución al objetivo comercial y no como métricas aisladas: el trabajo no termina cuando llega el lead.
¿Qué es el post-click y por qué importa?
Es todo lo que ocurre después del clic: formulario, recorrido, criterios de calificación y conexión de los datos con el CRM y el proceso comercial. Sin ese sistema, un costo por lead bajo puede esconder contactos que nunca avanzan hacia una decisión de compra.
¿Hasta dónde llega tu responsabilidad?
Mi responsabilidad cubre adquisición, post-click, calificación y CRM, hasta la oportunidad comercial calificada. El seguimiento, la negociación y el cierre corresponden al equipo comercial del cliente.
¿Con qué tipo de empresas trabajas?
Con empresas que tienen operación activa e inversión en adquisición digital. Tengo experiencia en inmobiliario, energía solar, visas y migración, seguros, hotelería y servicios profesionales, en Colombia, Estados Unidos y LATAM.
¿Cómo empezamos?
Con una evaluación inicial sin costo para entender el negocio, la inversión actual y el problema. Después viene el diagnóstico del sistema completo, el diseño e implementación de los cambios y la optimización con datos.
¿Qué es una oportunidad comercial calificada?
Es un prospecto que, según la información disponible y los criterios definidos con la empresa, cumple condiciones para avanzar al proceso comercial. La calificación ayuda a priorizar mejores oportunidades; no significa una venta garantizada.
¿Inviertes en pauta pero no tienes claridad sobre qué ocurre después del clic?
Revisemos cómo están conectados actualmente adquisición, post-click, calificación y CRM. En una primera conversación determinamos dónde puede estar perdiéndose valor.
Conversación inicial sin costo · Para empresas con operación activa e inversión en adquisición digital